保险业巨头缩减销售团队,保险代理人数量骤降近半,原因何在?

2023-04-12 18:07:53来源:今日说保


【资料图】

最近的报道表明,A股上市的五家大型保险公司在2022年的个险销售人力总数约为165万人,较上年末下降约83万人,同比减少了约33.5%。

具体来看,中国人寿个险销售人力为66.8万人,较上年末下滑约18.5%;中国平安个险销售人力为44.5万人,较上年末同比下滑25.8%;太保寿险个险销售人力为24.1万人,同比下滑46.9%;新华保险个险销售人力为19.7万人,同比减少49.4%;中国人保“大个险”营销员为97371人,同比下滑47.6%。

这些数据表明,保险公司正在调整其个险销售团队的规模,以更好地适应市场的变化。

在这种情况下,保险公司正在采取措施缩减其个险销售人力,使其数量降至2010年左右的水平。

虽然这意味着保险代理人数量减少,但是代理人的人均产能却得到了改善,这预示着未来代理人有望迎来量稳质升的发展阶段。

那么,为什么中国保险业个险销售人员同比下滑比例这么大呢?主要原因可能有以下几点:

首先,过去几年的保险营销员数量增长过快,与国家取消保险代理人资格考试有关。此举可能导致了人员质量下降,甚至包括一些不合格的代理人。其次,当前经济形势不佳,保险市场面临着巨大的压力。许多人在经济不确定的情况下不愿意购买保险,这可能导致个险销售人员的数量下降。最后,随着保险营销人员分级分类管理措施的进一步落实,保险公司对代理人数量的控制力度加强,导致一些代理人不得不被裁员。

总之,保险公司调整其个险销售团队的规模是一项必要的改变。虽然代理人数量有所下降,但这有助于保险公司更好地管理其代理人队伍,提高代理人的人均产能。随着内外部环境的改善,保险行业将逐渐恢复常态,并需要相应的人力增长。

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